Seis etapas para criar um plano de negociação

Negociar é uma prática que está presente na vida de todos nós, todos os dias. Não importa se seja sobre a compra de um produto, de um ativo financeiro ou mesmo na concessão de algum direito ou de uma liberdade, sempre temos que negociar.

E, assim como outras técnicas, ter um plano de negociação é vital para se obter melhores resultados.

Existem várias plataformas de negociação espalhadas pela internet que podem, entre outras coisas, oferecer todo o suporte para que você conte com recursos e estratégias especializadas para criar o seu plano.

Por outro lado, há alguns passos que são comuns, independentemente do tipo de negociação que temos em mente. Ao entendê-los, você dará mais um passo para conseguir solidificar as suas transações e chegar aos resultados que espera.

Primeiro, é necessário que tenhamos alguns aspectos gerais do conceito compreendidos.

Elementos gerais de uma negociação

Em via de regra, temos alguns componentes que, quase sempre, aparecem em negociações, em especial, quando se trata da compra ou da venda de um ativo, físico ou virtual. Saber exatamente o que é cada um deles, ajuda na hora de visualizar o processo e o final de uma negociação.

O ativo negociado

Nada mais é do que o bem ou o serviço comprado ou vendido. Por exemplo, quando falamos do mercado de criptomoedas, seria um Bitcoin ou qualquer outra moeda que você desejasse comprar ou vender. O mesmo vale para a compra de uma máquina qualquer – ela seria o ativo a ser negociado – ou uma ação da bolsa de valores de um país.

O comprador

Parece óbvio, mas entender quem é o comprador permite antecipar algumas características dele que, se entendermos, podem nos gerar melhores negociações. Você entenderá mais durante os passos do plano de negociação, mas temos um exemplo.

Imagine que seu vizinho tem uma empresa de carros de aluguel e descobre que você, que possui três veículos que se enquadram no estilo da sua frota, está desesperado para conseguir dinheiro para quitar uma determinada dívida.

Isso é entender o comprador (neste caso, em potencial). Possivelmente, se o seu vizinho oferecesse uma quantia razoavelmente inferior ao valor de mercado dos carros, mas que atendesse à sua necessidade inicial, você aceitaria, já que precisa do efetivo.

Uma excelente compra por conhecer o comprador.

O vendedor

O princípio é parecido. Imagine que você possui uma moeda comemorativa desejada por colecionadores e, ao anunciá-la na internet, recebe diversas ofertas. Entretanto, recorda que um amigo, muito milionário, colecionador, e que não acompanha esse tipo de ativo.

Você vai até ele e, ao mostrar as moedas, também informa sobre as ofertas que já recebeu, valorizando o seu item, uma vez que sabe do interesse dele. Possivelmente, ele cobrirá as ofertas previamente recebidas, que garantirá um melhor lucro.

Esse é o básico que você precisa ter em mente antes de fazer o seu plano de negociação, que listamos abaixo.

Os seis passos de um plano de negociação

Primeiro, lembre-se de que todos os passos exigem pensamento crítico e, sobretudo, disciplina para seguir o plano, ainda que o cenário da negociação ofereça alguma dificuldade.

• Preparação →  esta fase é onde você deve coletar informações do ativo e do comprador ou vendedor, avaliar a sua alavancagem, traçar uma linha de relacionamento (se aplicável), saber dos seus objetivos com aquela negociação e efetuar a proposta de compra ou de venda
• Abertura e troca de informações → neste estágio, quando possível, você deve conseguir informações que, em outros momentos, estavam inacessíveis, seja sobre a outra parte ou sobre o ativo em si
• Negociação → é quando a oferta é feita. Em caso de mercados de valores mobiliários, criptomoedas e outros de alta volatilidade, esta fase requer conhecimento profundo do momento de entrada e de saída para que se ganhe dinheiro. É aqui que se oferta um valor de compra pelo ativo com base no que você elaborou lá atrás
• Fase de avaliação e renegociação → nem toda a proposta é aceita e, digamos, no momento em que você ofereceu R$ 10 por um papel, ele se valorizou e foi a R$ 12. É a hora de renegociar, de fazer outra proposta ou não, de acordo com o que já pesquisou
• A operação em si → aqui, você se atenta ao pagamento, quando ele ocorre, como ocorre e prepara os fundos para cobrir a operação. É importante destacar que há a necessidade de um pré-estudo, no início, para garantir que você tenha o capital para a compra, ainda que seja com o uso de margem de alavancagem
• Encerramento → é a transferência do ativo e dos fundos que o compraram. A partir daqui, se você estiver num mercado volátil e for se valer de operações de curto prazo, inicia-se o processo novamente com o intuito de vender o ativo no momento adequado