Empreendedores de Botucatu, da Solutudo, faturam R$ 3 mi com “Google Caipira” e são destaque na Pequenas Empresas & Grandes Negócios

Os empreendedores de Botucatu, Rafael Somera e Erika Morales, da Solutudo, foram destaque em matéria do site da revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios. Acompanhe abaixo a íntegra da reportagem sobre os empresários e a história de sucesso da Solutudo:

Em cidades do interior, as pequenas empresas sobrevivem só com a clientela local. Muitas vezes, elas não têm nem website institucional e não sabem onde anunciar suas vagas de emprego e eventos. Nem os próprios habitantes locais sabem o que está acontecendo em seu bairro. Foi por causa dessa dificuldade de espalhar informações que a dupla Erika Morales e Rafael Somera criaram a Solutudo, em Botucatu.

Erika Morales e Rafael Somera fizeram Faculdade de Logística na FATEC Botucatu, Na instituição, eles criaram um jornalzinho para a instituição porque sempre gostaram de divulgar informações às pessoas. Quando terminaram o curso, Somera passou a trabalhar na área de marketing e Erika em vendas. Um dia, Erika estava em um hotel quando um turista perguntou a recepcionista o que tinha pra fazer em Botucatu e a resposta foi “Nada!”.

Sem nenhum investimento inicial, o primeiro escritório da marca era dentro da casa de Somera com um computador antigo. As empresas pagaram pequenas quantias para aparecer no material impresso e, com esse dinheiro, eles imprimiram e distribuíram pela cidade. Como o sucesso da ação, decidiram seguir com a ideia.

Passaram a contatar mais empresas, anunciar vagas de emprego e até mesmo divulgar eventos que aconteciam na cidade e que ninguém sabia. Com o passar dos anos, sentiram a necessidade de criar outros canais e hoje contam com o atendimento por telefone, site e aplicativo.

“São mais de 1700 ligações por dia e, contando todos os canais, 1 milhão de pessoas são atendidas por mês”, diz Somera. As pessoas procuram a Solutudo para encontrar estabelecimentos como restaurantes, mercadinhos e padarias, serviços como marceneiro, pedreiro e dentista, vagas de emprego e eventos nas cidades em que atuam.

Até 2012, a Solutudo só estava em Botucatu. De 2012 a 2014, criaram seis unidades próprias em outras cidades, mas em 2015, decidiram vender todas e apostar no modelo de franquias. Cada franquia atua em uma cidade inteira e até hoje existem 34 unidades entre o interior de São Paulo, Espírito Santo, Sergipe e Mato Grosso do Sul.

A fonte de receita tem um modelo bem parecido com os anúncios do Google. As empresas, ou pessoas, que desejarem ter seus estabelecimentos como “referências” no Solutudo, pagam uma assinatura de R$ 130 a R$ 150 por mês. Ou seja, quando alguém pesquisar “restaurante em Botucatu”, as primeiras opções que aparecerão são aqueles estabelecimentos que pagam a mensalidade. Foi dessa forma que a empresa faturou R$ 3 milhões em 2016.

De acordo com Somera, o valor baixo da mensalidade firma a parceria com os pequenos empreendedores “Se o preço fosse mais alto, o jardineiro daquela cidade do interior não seria o nosso cliente. O objetivo da Solutudo é chegar nas micro e pequenas empresas para atender toda a população”, afirma.

No começo, eram 56 e hoje já contam com mais de 5 mil clientes e 500 mil não-pagantes no banco de dados. “Nós somos chamados de Google caipira! Quando os moradores dessa cidade precisam de alguma coisa, recorrem a nós”, conta o empreendedor.

Para manter a logística do negócio, a Solutudo aposta em equipes que vão as ruas para cadastrar estabelecimentos, serviços e conseguir novos clientes. A franquia custa de R$ 45 mil a R$ 180 mil dependendo do número de habitantes da cidade.